|
Анализ окружающей среды
|
| Экология: |
Опишите имеющиеся энергоресурсы:
нефть, газ, электроэнергия, уголь, другие источники. |
| Имеющиеся сырье и материалы: |
Опишите доступное сырье. |
| Защита окружающей среды: |
Прокомментируйте: уровень экологического
сознания, степень загрязнения, существующие законы и правила
по защите окружающей среды. |
| Рециклирование: |
Наличие рециклируемых материалов,
издержки на рециклирование? |
| Технология: |
Технологический уровень, тенденции
изменения и развития технологии, инновационный потенциал, автоматизация
и системы контроля технологических процессов. Нововведения в
отношении производственных материалов. |
| Экономика: |
Тенденции изменения уровня доходов
в стране реализации проекта. Развитие международной торговли.
Товарообмен. Экономическая интеграция. Протекционизм. Тенденции
изменения платежного баланса. Тенденции изменения курса иностранных
валют. Инфляция. Развития рынка капитала. Занятость. Изменения
в области занятости населения. Инвестиционная привлекательность.
Тенденции изменения инвестиционной активности в стране. Колебания
в циклах экономического развития. Частота циклов. Интенсивность.
Сектор экономики. Развитие сектора экономики, связанного с проектом. |
| Социальное развитие: |
Демографическая ситуация и тенденции
ее изменения в стране. Общая ситуация. Изменение ситуации по
отношению основных групп населения. |
| Культурные, социально-экономические
аспекты: |
Отношение к работе. Склонность к
накоплению. Уровень образования. Использование свободного времени.
Отношение к экономике. |
| Политика и законодательство: |
Общие политические тенденции. Общие
риски локальных и международных конфликтов. Позиция на рынке
в отношении поставок сырья и материалов. Тенденции межпартийных
отношений. Тенденции экономической политики. Тенденции трудового
и социального законодательства. Значение и влияние союзов и
объединений. Степень свободы предприятия в отношении принятия
решений и свободы действий. |
|
Анализ рынка
|
| Анализ потребителей |
Что покупается на рынке? Почему покупается?
Каковы мотивы покупки? Кто является покупателем, кто принимает
решение о покупке, участвует в принятии этого решения? Когда
покупают (процесс принятия решений, покупательские привычки,
например сезонные покупки)? Сколько покупают (количество и частота
покупок)? Где совершают покупки? |
| Сегментация рыка: |
Географические или языковые критерии
(национальность, регион, преобладание городского или сельского
населения и т.д.). Социально-демографические критерии: индивидуальные
(возраст, пол, доход, образование, профессия, размер семьи и
т.д.) или относящиеся к предприятию (размер, отрасль промышленности
и т. д.). Психологические критерии (способность потребителей
воспринимать новизну, их жизненные цели, статус и т. д.). |
| Анализ рынка: |
Экспортные рынки (получит ли предприятие
стратегическое преимущество расширяя совою деятельность в международном
масштабе? Какие конкретно преимущества оно получит (например,
экономию на увеличение масштабов производства)? В какой мере
и в каких областях конкуренция на внешнем рынке представляет
угрозу для проекта? Какие преимущества в будущем может получить
предприятие, действуя в географически ограниченном пространстве? |
| Анализ каналов сбыта |
Сбыт через оптовых торговцев. Сбыт
через розничных торговцев. Сбыт непосредственно потребителям. |
| Анализ конкурентов |
Как конкуренты используют свой маркетинговый
инструментарий. Какие целевые группы (сегменты) потребителей
они осваивают и насколько широко? В каких сегментах они особенно
сильны и где их слабые стороны? Цели конкурентов? Самооценка
конкурентов? Поведение конкурентов? Особенно сильные и слабые
стороны конкурентов |
| Характер реакций |
Удовлетворены ли конкуренты своим
существующим положением? Каких мер или действий можно ожидать
от конкурентов? Каковы уязвимые места конкурентов? Каковы наиболее
сильные реакции, ожидаемые со стороны конкурентов? |
| Анализ социально-экономической среды |
Анализ промышленного подсектора,
охватывающего группу предприятий, производящих почти взаимозаменяемую
продукцию или услуги. Жизненный цикл подсектора? Прибыльность
подсектора. Высота входных и выходных барьеров, фаза жизненного
цикла? Давление через продукты заменители. Способность покупателей
и поставщиков придти к соглашению между собой. |
| Корпоративный, или внутренний, анализ |
Каковы цели и стратегия предприятия
в настоящее время? Каковы сильные и слабые стороны предприятия?
Каковы основные аспекты практического опыта предприятия в отношении
его сильных и слабых сторон? Прогнозируемая маркетинговая информация?
Выводы возможности и риски. |
|
Конкуренция
|
| Основные конкуренты: |
Перечень основных конкурентов, их
расположение, методы продаж, доля рынка, предполагаемый уровень
прибыли. |
| Конкурирующая продукция или услуги: |
Описание функциональных и потребительских
свойств конкурирующих продуктов, почему продукты конкурентов
пользуются определенным спросом? |
| Характер конкуренции: |
Опишите характер конкуренции и тенденции
изменения, возрастает или ослабевает, предполагается ли появление
новых конкурентов в будущем? Опишите предполагаемую реакцию
конкурентов на появление Вашей продукции на рынке. |
| Конкурентные цены: |
Сравните цены Вашей компании с ценами
основных конкурентов. |
| Сильные стороны конкурентов: |
В чем состоят преимущества конкурентов
(качество продукции, система продвижения, способы стимулирования
продаж, реклама, финансовые возможности, послепродажное обслуживание
и т.п.)? Используйте мнение независимых экспертов, журналистов,
авторитетных сторонних организация и клиентов. |
| Слабые стороны конкурентов: |
В чем состоят недостатки конкурентов
(качество продукции, система продвижения, способы стимулирования
продаж, реклама, финансовые возможности, послепродажное обслуживание
и т.п.)? Используйте мнение независимых экспертов, журналистов,
авторитетных сторонних организация и клиентов. |
| Влияние на конкуренцию внешних факторов: |
Влияние на уровень и состояние конкуренции
на рынке государственных регламентирующих органов, законодательства,
налоговой системы и т.п.? |
